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2020年在线教育扩大,营销投放暴增-福州市场调研公司
发表时间:2021-01-13  阅读次数:0   
市场调查数据显示2019年6月,我国在线教育用户规模达2.32亿,较2018年底增长3122万,占网民整体的27.2%。随着在线教育的发展,部分乡村地区视频会议室、直播录像室、多媒体教室等硬件设施不断完善,名校名师课堂下乡、家长课堂等形式逐渐普及,为乡村教育发展提供了新的解决方案。
2020年3月,我国在线教育用户规模达4.23亿,较2018年底增长110.2%,占网民整体的46.8%。2020年初,全国大中小学校推迟开学,2.65亿在校生普遍转向线上课程,用户需求得到充分释放,在线教育应用呈现爆发式增长态势。
2020年上半年几乎所有学生对着屏幕上课学习的状态,或将再一次成为常态。
2020年的最后一个月,在线教育领域迎来了一轮密集融资:作业帮完成E+轮16亿美元融资,猿辅导完成3亿美元融资,编程猫完成13亿元(人民币)D轮融资,美术宝完成2.1亿美元D轮融资,好未来与银湖等机构达成33亿美元私人配售协议,跟谁学宣布获得8.7亿美元定增,一起教育科技正式在美国纳斯达克挂牌交易...
根据市场调研数据显示,去年12月份,教育行业共发生了27起融资事件,融资总金额高达149.7亿元,仅次于10月份的175.6亿元。
根据市场调查公司数据统计2020年整个教育行业发生238起投融资事件,数量上相较于2019年的332起有所下降。不过,整体融资金额却出现大幅上涨——超过了680亿元,远远高于2019年的418亿元。
这些融资背后出现的则是BAT、字节跳动等互联网巨头,以及软银、老虎基金等著名投资机构的身影。
其中猿辅导一年内完成3轮融资,总金额超过35亿美元。三轮融资后,猿辅导的值达170亿美元,成为全球在线教育行业估值最高的独角兽公司;作业帮紧随其后,完成年内完成两轮融资,总金额超过23亿美元;专注少儿在线英语的伴鱼,也在年内完成了两轮融资,分别为数千万美元和1.2亿美元。
12月28日,主攻“一对一”教育模式的学霸君暴雷,创始人兼CEO张凯磊发布公开信承认资金链断裂;在此之前,一批知名的在线教育品牌如迪士尼英语、百弗英语、趣动旅程等也都宣布停业、倒闭。
在2020年这个特殊的年份,当在线教育的需求扩大之后,各大平台在营销上的投入也是肉眼可见的暴增。
根据各家财报显示,今年第三季度,新东方的销售费用为7.69亿元、好未来为9.98亿元、有道11.48亿元,而跟谁学则达到了恐怖的20.56亿元,相较于去年同期的3.3亿元同比暴增522.22%。
根据市场调研公司数据显示,2020年前9个月,猿辅导、作业帮、好未来旗下学而思网校这三家教育机构,在营销方面的投放总额已经达到约55亿元,至少是去年同期的两倍。
对此翟磊分析:“从整个行业来讲平均获客成本是有提升的,这在依赖同质化投放的情况下是必然的,随着大家的竞价会不断拉升投放价格,因而投入产出比也在下降。”
他以AI课的投放举例:2020年年初时,整个AI课行业一个小课包的获客成本大约是200多元,但是到11月份,已经涨到1000元左右,“不到一年时间竟然翻了3-4倍,但课程的客单价浮动并没有这么高。”
作业帮在去年9月公布暑期业绩时,就着重分析了自己降低获客成本的方式。官方表数据显示2020年暑期的正价班中,新增人次有67%来自自有流量,相比2019年暑期的53%提升了14%;凭借自有流量优势,直播课2020暑期正价班新增学员中来自外部投放的只占33%,综合获客成本不到行业平均值的一半。
 

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