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把刮胡刀推销给女士吧
发表时间:2021-07-16  阅读次数:0   
  男人有胡子,所以要刮胡子;女人没有胡子,自然不用刮胡子。
  美国的吉利公司却成功地把“刮胡刀”推销给女人。吉利公司创建于1901年,其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而受大家的欢迎。20世纪70年代,吉利公司的销售额已达20亿美元,成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司并不满足,而是要继续拓展市场,希望可以获得更大的市场。于是1974年,公司向妇女推出了专用“刮毛刀”。
  这一决策看似荒谬,却是建立在坚实可靠的基础之上的。
  吉利公司请市场调查公司先是用一年的时间进行了非常严密的市场调查,发现在美国30岁到50岁的妇女中,有65%的人为保持美好的形象,要定期刮除腿毛和腋毛。并且除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外,主要靠购买各种男用刮胡刀来满足,更为夸张的是一年在这方面的花费高达7500万美元,相比之下,在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元。毫无疑问,这是一个非常有潜力的市场。
  根据市场调研的结果,吉利公司精心设计了新产品,它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样,采用一次性使用的双层刀片,但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料,并将握柄改为弧形以利于妇女使用,握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来,新产品立即显示了女性的特点。
  最后,公司根据多数妇女的意见,选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点,刊登广告进行刻意宣传,结果就是一炮打响,迅速畅销全球。

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